两次报价中，谈判组专家会 努力引导企业报出诚意的价格 ，如果企业的最终报价在医保局 超过底价15% 这条线以内的，谈判专家会再次出手磋商， 确保企业出价不高于此前确定的预期价格 。艾伯维的明星产品、免疫治疗药物修美乐在业界素有 药王 的称号，而这次从每支7600元降为1290元。
因为价格高，修美乐此前在中国患者中的使用率不到1%，进入医保后，患者可能花上不到原价5%的钱，就能用上修美乐。事实上，药企纳入价格谈判体系，收益相当可观。
只要产能充足而且不是亏本在卖，销售额的增幅完全能够覆盖摊薄的利润，价格谈判因此也被药企广泛接受。药企更多的顾虑，反而是放量之后产能能否跟上。